地方に拠点があり、“距離”が最大の壁となっていたサイバーエリアリサーチ。同社は”営業活動の見える化”と“見込み客の育成“によって、2年間で売上を2倍以上にするという急成長を遂げました。では、具体的にどのように実践したのでしょうか？詳細はぜひ本資料をご覧ください。
資料詳細説明
静岡県三島市に本社を置くサイバーエリアリサーチ。
120km離れた在京の見込み客に対して、手当たりしだい営業担当者を派遣していたため、
営業コストがかさみ、受注率も低いという課題がありました。
もし、事前に受注確度を見極め、有望な見込み客だけに的を絞って
訪問できるようになれば、コストを大幅に削減できるはず・・・
そのような考えの下、同社で取り入れられたのが、SFA/CRMツールである「Salesforce Sales Cloud」とマーケティングオートメーション（MA）ツール「Salesforce Pardot」を活用した“見込み客育成”です。
結果は大成功。
導入のわずか2年間で、売上2倍以上という目覚ましい成果を上げました。
「Salesforceは地方企業の必需ツール」と経営者は語っています。
詳細はぜひ本資料をご覧ください。
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対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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