本資料では、米国のタバコブランド「ナチュラル アメリカン スピリット」の輸入・販売を手がけるサンタフェ ナチュラルタバコ ジャパンが、全国25万店舗のタバコ取扱い店の中から、確度の高いターゲットの訪問を“抜け漏れゼロ”にできた理由についてインタビューをまとめた事例資料です。確度の高い見込み客から優先したアプローチは、業種を問わず参考になるはずです。是非ご覧ください。
資料詳細説明
米国のタバコブランド「ナチュラル アメリカン スピリット」の輸入・販売を手がけるサンタフェ ナチュラルタバコ ジャパン。
同社では、分析担当者が1人で、Excelでは「神レベル」の営業活動管理を行っていましたが、それでも、全国約25万店のタバコ取扱い店の中から、全営業が回るべきターゲットを”抜け漏れゼロ”で回るには限界がありました。
そこで、導入されたのが、世界でトップシェアを誇るSFA/CRMツール「Salesforce」とiPadです。
属人的なExcel管理の脱却から得られた“抜け漏れゼロ”の訪問。
どのように進め、社内に根付かせていったのでしょうか？
営業成績向上を目指す営業マネージャー、経営者は必見です！
詳細は資料をご覧ください。
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対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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