テレビ会議・ウェブ会議システムの国内市場で 7 年連続シェアナンバーワンを達成し、2013年12月には東証マザーズへの上場を果たした株式会社ブイキューブ。当資料では、同社の成功の裏側にあった課題や、その課題を解決するカギとなる「Salesforce」の導入に至った経緯について、担当のインタビューをもとにご紹介しています。是非ご覧ください！
資料詳細説明
成功のカギは“周到な準備と前向きな姿勢”……
当資料は、ウェブ会議システム「No.1」の株式会社ブイキューブにおける、
「Salesforce」導入までのプロセスを、担当者のインタビューとともに
ご紹介をしている、事例資料になります。
同社は、テレビ会議・ウェブ会議システムの国内市場で
” 7 年連続シェアナンバーワンを達成”し、
2013年12月には東証マザーズへの上場を果たしています。
ですが、その大成功の裏側には多くの課題もありました。
今回の「Salesforce」導入にあたって、プロジェクトの中心で指揮をとった
常務取締役営業本部長の森田繁氏は、下記の3点を目的として掲げました。
①リードの獲得から契約に至るまでの一連
の営業プロセスにおいて、どのぐらいの見
込み顧客がいるかを把握し、またどんな課
題があるかを理解して共有する “パイプラ
イン管理”を可能にすること。
②見積書の作成から請求書の発行までの
データを一元管理し、目的別の帳票作成
を自動化すること。
③営業担当者の売上予測に対する実績を週
次で管理・把握できるようにすること。
これらすべてを総括している「Salesforce」。
資料内では、「Salesforce」の活用の秘訣についても合わせてご紹介しています。
是非ご覧ください！
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対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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