【基礎から学ぶBtoBセールス】シリーズ第五弾です。
経営者の方、営業責任者の方、BtoBセールス、マーケティングを
実施されるかたの参考になればと存じます。
今回は、
・部下の受注が出ない
・部下に受注確度が高いお客さんの説明ができない
・ナレッジの蓄積をしていきたい
上記課題のある営業の管理をされている方、経営者の方は、
是非お読みください。
マーケティングという観点から、どのような枠組を用いて、
実際に受注までの角度を考えているかを
実際に使えるようなワークシート付きでご提供いたします。
是非、ご一読くださいませ。
資料詳細説明
【本資料でご覧いただけること】
●Introduction
顧客ニーズを掘り下げることの重要性
・表層ニーズと潜在ニーズの違い
・担当者ごとのニーズの重要度の違い
・ウォンツからニーズへと掘り下げるために
●Essence
顧客ニーズの掴むためのポイント
・「BANT」から見る受注確度
・「SCOTSMAN」から見る受注確度
まとめ：受注確度の見極めを「組織的に」行うために
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対象業種 |
全業種 / 全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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