【基礎から学ぶBtoBセールス】シリーズ第一弾です。
週次掲載していく【基礎から学ぶBtoBセールス】シリーズです。
経営者の方、営業責任者の方、BtoBセールス、マーケティングを
実施されるかたの参考になればと存じます。
今回は、
・営業リストがうまく作れない
・広告施策がうまくいってない
・訪問をしたが、微妙にターゲットと違う
漠然と上記のように思ってらっしゃいませんか？
もしかしたら、基礎部分である、ターゲティングがずれているのかもしれません。
今回の資料は、
ターゲティングは完璧だと思っている方にこそ読んで頂きたい資料となっております。
上記のような課題をターゲティングにより、
解決する方法を記載しており、
ターゲティングの概念といった基礎部分から
実戦におけるターゲティング方法までを記載した資料になっています。
是非、ご一読くださいませ。
資料詳細説明
【本資料でご覧いただけること】
顧客ターゲティングの基礎知識
■Introduction
・そもそもターゲティングとは？選択と集中の概念
・セグメンテーションとターゲティングの違い
・ターゲティングを行う前に必要な準備
■Essence
〇効果的なターゲティングを行うための「6つのポイント」
〇成功の秘訣は「ターゲットの検証サイクルを素早く回すこと」
・Point1 十分な市場規模があるターゲットか？
・Point2 強い競合ブランドが存在しないターゲットか？
・Point3 これからニーズが増えそうなターゲットか？
・Point4 口コミ波及の発信源となるターゲットか？
・Point5 チャネルやメディアを通じて到達可能なターゲットか？
・Point6 アクションに対する効果が測定可能なターゲットか？
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対象業種 |
全業種 / 全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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