【基礎から学ぶBtoBセールス】シリーズ第三弾です。
週次掲載していく【基礎から学ぶBtoBセールス】シリーズです。
経営者の方、営業責任者の方、BtoBセールス、マーケティングを
実施されるかたの参考になればと存じます。
今回は、
・実際にどのように新規開拓をし行くべきかわからない
・プッシュ営業をしているが、うまくいっていない
・どのように営業プロセスを建てるべきかがわからない
といった課題を持っている方におすすめの資料でございます。
内容は、新規営業の考え方や、手法を
実際の現場で生かすことができるように
実働に落とし込んだ内容になっております。
上記お悩みの方、もちろん第一弾からお読みいただいている方にも
是非お読みいただければと思います。
ご一読くださいませ。
資料詳細説明
【本資料でご覧いただけること】
顧客ターゲティングの基礎知識
■Chapter 1 成果に繋がる新規営業の考え方
• 成功の大原則は「勝てるリスト」と「一貫性のある施策展開」
•「勝てるリスト」とは何か？
• リストフォーカスの実践方法
• リストを作成し、重複排除を行う
• リスト作成用の収集プログラムを活用する
• 確かな基準で優先順位を行い、効率UPを追求する
• 未経験者が多い組織でも”仕組み” で勝てる
■Chapter 2 取るべき戦術の見極め方
• 一歩目は「新規営業プロセスの全体把握」から
• 企業の意思決定プロセスを踏まえ、戦術を決める
■Chapter 3 セールスシーン別の戦術論
• シーン① 担当者宛てメール
• シーン② 代表アドレス宛てメール
• シーン③ FaxDM
• シーン④ DM
• シーン⑤ テレアポ
●さいごに
|
対象業種 |
全業種 / 全業種 |
|---|---|
|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
この資料は掲載終了いたしました。
