近年、商品を売る側と買う側の情報格差は少なくなり、
従来型の売り込みは顧客から煙たがられ、新規顧客の提案機会も減りつつあります。
そんな中、
限られた顧客から最大限の効果を生み出すことで注目されている
「ABM（アカウントベースドマーケティング）」。
本書では、そのノウハウを5Stepに分けてご紹介します。
資料詳細説明
＜目次＞
1章 売上の先細りを防ぐABM(アカウントベースドマーケティング)
・ABMとは？
・従来のマーケティングとは起点が異なる
2章 ABMを始める前に押さえるべき5つのPoint
・Step1 ターゲット企業を明確にする
・Step2 CRMを活用してデータベースを整理する
・Step3 コンタクトポイントを抽出する
・Step4 顧客を振り向かせるためのコンテンツを用意する
・Step5 アプローチの状況を可視化する
3章 “ABM実践の必須アイテム” toBeマーケティングのサービス紹介
・ABMの実現を加速させるマーケティングオートメーション「Pardot」×CRM
・ABM周辺アプリケーション「MAPlus ABM」
・650社以上のNo.1導入支援実績があるサポート内容
会社概要
|
対象業種 |
全業種 |
|---|---|
|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
|
|
