SFAツールを導入したものの、社内に定着せずに終わってしまうというケースも多く「SFAを定着させられるかどうか」は昨今の営業シーンにおいて1つの課題となっています。本資料では、なぜSFAが定着しないのかを探るとともに、日本の組織に合ったツールを選ぶことの必要性について考えます。自社に適したSFAを選ぶためにも、ぜひご一読ください。
資料詳細説明
【資料目次】
1章 日本におけるSFAの現在
■日本におけるSFA導入の現状
■日本企業におけるSFA導入後の課題
2章 なぜ日本企業にはSFA（営業支援ツール）が定着しないのか？
■日本企業と海外企業の組織の違い
■「個人に紐づく情報」、という意識と仕組み
■入力負担が増えがち
■結果が見えない、反応が見えない
■試す機会がなく、「いきなり導入」している
3章 日本式ヒエラルキー型組織に初めて対応した SFA「Knowledge Suite」
■「Knowledge Suite」とは？
■日本式ヒエラルキー型組織に初めて対応
■「情報」は会社のもの
■営業マンの入力負担を抑えたツール
■営業活動の“見える化”を実現
■低リスク・低コスト導入、無料トライアルも可能
■リスク低く導入可能。他には無い料金体系
■「Knowledge Suite」導入事例
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対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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