当サービスは法人営業で求められる業績向上のための営業マネジメントスキルを少人数指導と職場での実践を通してOJT型で習得していく全く新しいプログラムです。法人営業マネージャーに必要なスキルを体系的に学ぶことが可能となっております！
資料詳細説明
■法人営業マネージャー育成にありがちな状況
・一般的マネジメントやリーダーシップの研修は実施したが、
法人営業マネージャーに求められるスキルを体系的に教えたことはない。
・研修を受講しても営業現場の状況から離れているため、
なかなか実践に結びつかず「勉強」で終わってしまう。
・そもそも既存の教育・研修サービスでは、効果に疑問があるため外部委託はしていない。
●当サービスでは上記のような課題を下記のステップで解決いたします。
STEP 1 「戦略・戦術立案スキル」
売上目標を達成するための戦略・戦術を立案するためのスキルの習得と向上を目指します。
STEP 2 「戦略・戦術の実行スキル」
戦略・戦術を実行させるために営業マネージャーの方針・考え方をメンバーへ浸透させ、
実際の営業活動に反映させるためのスキルの習得と向上を目指します。
STEP 3 「プロセスマネージメントスキル」
法人営業で成果を生み出す鍵である、案件毎のプロセス再構築と可視化など、
プロセスマネジメントのスキルを習得します。
STEP 4 「部下育成スキル」
営業担当者を納得させ、営業の仕方・行動を変えることができる
モニタリングとフォローアップのスキルを習得します。
各ステップの詳細につきましては、是非資料をご覧ください！
|
対象業種 |
全業種 |
|---|---|
|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
|
|
