営業現場では多くの失注が生まれますが、その全てが「お客様都合」ではなく、実際には「見積り提出忘れ」や、「プレゼン準備不足」といった、人為的なミスによるものも存在します。当サービスでは全ての営業案件を可視化した上で『売り逃がし・取りこぼし』をなくすマネジメント手法をご提供いたします。
資料詳細説明
『案件プロセスマネジメントとは？』
全ての営業案件を「可視化」した上で、案件の進捗に関する専門の会議を設け、
案件毎に優先順位や対応策、アクションプランを決めＰＤＣＡサイクルを
回していく事で「売り逃し」「取りこぼし」をなくし、受注率・競合勝率を高め、
同時に営業スタッフのスキルアップも可能にするマネジメント手法です。
【案件プロセスマネジメントの効果】
■受注率の向上
・競合他社とのコンペの勝率が飛躍的に向上します。
・取りこぼす（見込みだったのに、タイミングを逸する）ことが大幅に減少します。
■営業速度が増える
・先送りの習慣から前倒しの習慣が身に付きます。
・受注までのスパンが短くなります。
■営業スタッフの営業スキルが向上する
・マネージャが成長するのは当然として、営業マンも自分の案件を通して、
プロセスに応じた営業手法・組織営業のやり方・競合対策などが
理解できるので「法人営業スキル」が向上します。
|
対象業種 |
全業種 |
|---|---|
|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
|
|
