BtoBマーケ担当者が必ず押さえておくべきリードジェネレーションの手法を全て解説。自社にとっての最適解がわかります。
資料詳細説明
リードジェネレーションは、広告、ホワイトペーパー、オウンドメディアなどを通じて見込み客の企業名、担当者名、メールアドレスなどの情報を取得するプロセスです。
BtoBマーケティングでは、新規顧客開拓の出発点となります。
新規顧客による売上向上のためには主に
①リードの母数を増やす
②商談化率・受注率を高める
③顧客単価を増やす
の3パターンがあります。
ただし、②と③を大幅に改善することは容易ではありません。
そもそものサービスの機能や性質によって単価はある程度固まりますし、商談化率や受注率はどうしても担当者の力量が関与してきます。
ただし、①のリード数は、その手法選びやターゲティングによって数倍にできる可能性があります。
即効性やコスト、可能なターゲティングの観点からそれらの手法を理解し、適切に選定することで新規顧客開拓は大きく前進するでしょう。
本資料では、そんなリードジェネレーションのノウハウについて、BtoBマーケティング担当者が必ず抑えておくべきポイントをまとめました。
ぜひ貴社のマーケティングにご活用ください。
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対象業種 |
全業種 / ネットワーク通信事業者 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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