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「フォローすべき"見込み顧客"を可視化」一歩進んだメールマーケティング手法

企業名:株式会社Innovation & Co.

見込み客リストの適切な管理・活用の解説から始まり、その育成手法と適切なアプローチ方法をご紹介しています。

資料詳細説明

1章新規顧客獲得が難しい今、リストは貴重な財産!…でも、正しい活用法を分かっている?
●展示会、販促活動、WEBサイト…リストを集める手段は多様
●集めたリストの適切な管理、活用は当たり前…でも、その先を考えている?
●リストを本当に輝かせるためには、「育てる」ことが大事!
●見込み客育成の基本「営業メール配信」を徹底的に考える

2章メール配信でリストをどう育成するのか?その動向はどう探るのか?
●見込み客を育てるためのメール配信を実施するまでのステップ
・ステップ1 まずは「目的」を明確にすることが重要
・ステップ2 リストを分類してターゲットを明確にする
・ステップ3 ターゲットに合うコンテンツを用意すること
・ステップ4 配信間隔の検討と、効果を測るKPI設定も忘れずに
●営業メールはこう配信する!育成のシナリオとは
・シナリオ1 イベント・キャンペーン型
・シナリオ2セミナーフォロー型
・シナリオ3 長期継続フォロー型
●育った“有望な見込み客”を見極め商談へつなげる!そのためには“システム”選びが不可決

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

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