本書は、取れたアポイントがなかなか案件化しない企業様向けの資料でございます。
一定の温度感がある見込み客を“プル型”で集め、集めた見込み客にのみ営業するスタイル「プル型営業」の実践法を解説しております。
今後の営業活動のご参考にしていただければ幸いです。
資料詳細説明
以下目次を記載いたします。
１．劇的売上アップには営業効率アップが急務！
●営業効率とは具体的に何？
●自社リソースで効率を上げれる指標とは？
●内心誰もが思う「発注可能性のある担当者だけに提案したい」は正しい
２．可能性のある顧客だけを選ぶという選択：“プル型営業“の実践法
●興味度合い／課題のある顧客を集客
- 顧客からのアクションを得る仕掛けを増やす
- 営業活動に役立つ情報を取得しておく
●確実に商談アポイントを獲得
- 課題を事前に想定する
- 課題解決策の提示ができることをほのめかす
●発注可能性が高まるタイミングを逃さない
- 定期接触を半自動化
- 営業マンは「アプローチ担当」から「提案担当」になる
３．プル型営業をスケールさせる集客プラットフォーム「マーケCloud」
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対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
この資料は掲載終了いたしました。
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