BtoBの企業様にはさまざまなKPIが存在します。
しかし、その中でも煩雑な業務に追われる営業担当者のKPIは
正しい評価が行われていないのが現状です。
そこで本資料では、インサイドセールスの導入で上記課題を解決し、
営業部門/マーケティング部門の担うべき役割を明確にし、
売上げを向上させる為のノウハウを解説しています。
資料詳細説明
＜目次＞
■第1章 多すぎるKPI、正しい評価はできている？
KPIとKGIの違いとは？
多すぎるKPI、正しい評価はできている？
こんなにある！マーケティングのKPI
こんなにある！営業のKPI
これらを正しく取れている？取れていなければ正しい評価や戦略策定はできない！
マーケティング？営業？プロセスのブラックボックスをなくす
■第2章 営業とマーケティングのブラックボックスを明らかに！
正しい評価・戦略策定のためのKPI管理
－KPI達成は3つの組織でうまくいく！
－インサイドセールスを導入し、営業とマーケティングの役割をシンプルに！
他にもある！インサイドセールス導入のメリット
－インサイドセールス導入でわかるマーケティングと営業のブラックボックス！
－パイプラインもまる見え!?
－営業の活動効率も向上！売上に繋がる動きが増加！
－外部？内製？効果的なインサイドセールスはどっち？
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対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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