10数年前の営業の現場では部下たちを叱咤激励する営業部長の大声が飛び交うことも当たり前のようにありましたが、営業マンそれぞれの頑張りに委ねるこのような営業管理手法が通用していた時代が終わった今、営業の現場は「どのように変化」したのでしょうか。本資料では、“前時代の営業”から、日本の営業が「どのように変わったのか」を考えるとともに、”課題と感じた企業”がどのように”解決した”のかをご紹介します。
資料詳細説明
10数年前の営業の現場では「もっと頑張れ！」「気合が足りない！」「足で稼げ！」
…等、営業会議で部下たちを叱咤激励する営業部長の大声は当たり前。
中には「結果がすべて」
「ノルマを達成できれば、どういう営業を行うかは君たちに任せる」
「あとは気合いだ」と言う営業部長がいる…
というのも珍しくはない時代が過去にありました。
営業マンそれぞれの頑張りに委ねるこのような
営業管理手法が通用していた時代が終わった今、
営業の現場は「どのように変化」したのでしょうか。
本資料では、2002年に上梓した書籍『やっぱり変だよ日本の営業 』が取り上げた
“前時代の営業”から、日本の営業が「どのように変わったのか」を考えるとともに、
”課題と感じた企業”がどのように”解決した”のかをご紹介します。
また、課題解決が難しいと考えている企業にとっても、実践可能な解決策を提示しています。営業改革の必要性を感じている企業の経営者、営業マネージャーの方にぜひ、お読みいただきたい資料です。
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対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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