現在セールス領域において注目を集めている、内勤営業によって行う「インサイドセールス」。本資料では、この「インサイドセールス」について学ぶとともに、確立に向けた具体的な方策をご紹介いたします。ぜひ、貴社の成功に向けてお役立てください。
資料詳細説明
本資料は、インサイドセールにおける5つの公式とそれを実践するためのプラットフォームをご紹介しています。
営業活動に課題を抱えている方は是非ご覧ください。
【本資料の目次】
１章 変化している営業の現場、なぜ内勤営業が求められているのか？
●足だけでは稼ぎにくい時代を迎えた今、営業組織はどうあるべきか？
●「今すぐ」の顧客だけ相手にしていては売上が伸びない
●見込み客を集めて育てる…営業の現実解
●見込み客育成には“フォロー”できる体制が必要
●内勤営業＝インサイドセールスが重要視されている
・インサイドセールスは営業の“アシスタント”ではない ・
潜在客・見込み客を育てて、営業にパスする役割を担う
２章 インサイドセールス確立のために不可欠な「5つの公式」
●戦略的なインサイドセールス運用には“順番”が大事
●インサイドセールスを確立させる「5つの公式」とは
・公式1：データベース力
・公式2：キーマン通話数
・公式3：対話力
・公式4：フォローコール力
・公式5：マネジメント力
●5つの公式を実現するためには、それに適したシステムが不可欠
■3章 インサイドセールスの実践プラットフォーム…「テレオールワン」の活用
●「5つの公式」に対応するテレオールワン
●テレオールワンの３つの特長
●機能紹介
|
対象業種 |
全業種 |
|---|---|
|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
|
|
