経験豊富な上司が常に同行可能にする秘策！？売上アップ、リードタイム短縮など多くの効果をもたらす「オンライン同行」のはじめ方

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　・経験豊富な上司が常に同行可能にする秘策！？売上アップ、リードタイム短縮
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2017年01月06日━━━━★

　いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
　編集部の鈴木です。

　BtoBの営業活動において、受注までは営業パーソンひとりに任せている
　企業も多いのではないでしょうか。しかし実は、このような営業スタイルには
　売上機会の損失に繋がるリスクが潜んでいます。

　例えば顧客訪問中に以下のような状況・問題に直面したことはないでしょうか？

　●顧客から専門的な質問があり、持ち帰って回答。
　　→受注までの期間の長期化
　
　●顧客からの価格交渉があり、商談が見送りに。
　　→本来受注できる案件の取り逃がし
　
　●顧客からの新たな要望があったが、経験が浅いため見逃す。
　　→売上アップに繋がる提案の見逃し

　経験豊富な上司が常に同行できるのであれば、上記のような問題は解消されますが、
　当然、現実的ではありません。

　そこで、今注目を集めているのが「オンライン同行」と呼ばれる手法です。
　上司は社外に移動することなく、各営業パーソンに同行することが可能となり、
　上記で紹介した問題を克服することができます。

　今回ご紹介する資料では、オンライン同行の真価と実際のメリット、成果を
　事例を交えて解説。

　たかがオンライン同行、と思う無かれ。
　その成果は一見の価値有りです。

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【１】BtoB営業に劇的効果！売上アップ、リードタイム短縮など
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　下記では、冒頭でご紹介した資料のエッセンスをご紹介します。

　●営業が日常的に行う活動が、実は大きな機会損失に！？
　●売上機会を最大化するための最適解。「チーム戦営業」
　●チーム戦営業実践の中心に位置する”オンライン同行“
　●オンライン同行で売上機会がどのように創出されるのか？活用シーンから考察
　●“オンライン同行”の生み出す効果とは？
　●実際に成果を上げた事例

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【２】【超人気コンテンツ】『第2ターゲット』を明確にしたPR戦略とは？
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　続いて紹介する資料は本メルマガでも何度か紹介させていただいており、
　多くの方からダウンロードいただいている超人気のコンテンツです。

　本資料では、「第2ターゲットを明確にしたPR戦略」について解説しています。
　新たな売上を創出する起死回生の一手を知りたいという方はぜひご覧ください。

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　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝本資料の内容（抜粋）＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　　■レッドオーシャンで戦わざるを得ない。本当に？
　　■レッドオーシャンで戦い続けるとどうなるか？
　　■メインターゲットでは無い『第2ターゲット』こそが利益を生む
　　■第2ターゲットとそのプロファイルを明確にしたPR戦略の進め方
　　　・ターゲット層の絞り込み調査
　　　・プロファイル設計
　　　・コミュニケーション設計
　　　・プロモーションの実行と効果検証　
　　■第2ターゲットを明確にしたPR戦略成功事例

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　ご興味ある方はぜひお早めにどうぞ。

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