「エリアの壁」を「商談機会の限界」にしない！「次世代型インサイドセールス」が売上拡大のキーワード！？

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　◆【今回の厳選コンテンツ】

　・「エリアの壁」を「商談機会の限界」にしない！
　　「次世代型インサイドセールス」が売上拡大のキーワード！？
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　・【調査結果】 ミレニアル世代の育成についてのアンケート調査（2016年11月）
https://keiei.proweb.jp/material/590/99/?cl=dm44
　　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2017年 1月31日━━━━★
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　いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
　編集部の鈴木です。

　営業活動を行う場合、ほとんどの企業が営業エリアを定めています。
　なぜなら、遠方の顧客ばかり訪問していると、コスト面でも負担が
　大きくなりますし、移動時間も長くなり、非効率的にならざる得ないからです。

　そのため、営業エリアを定め、エリア外には出張などでまとめて訪問する
　という企業がほとんど。

　しかし、営業エリア外に商機がある可能性もあります。

　上記のような機会損失を防ぐために注目されているのが、
　「次世代型インサイドセール」。

　テレビ会議システムを活用することで、社内にいながらにして、
　遠方の顧客とコミュニケーションをとることができます。

　メールや電話以上、対面未満のコミュニケーションとして
　今、注目の手法です。

　今回紹介する資料は「次世代型インサイドセール」について、詳しく
　解説しています！

　今以上に顧客数を増やしたい、もっと効率的な営業を行いたいという方は
　ぜひダウンロードしてみてください！

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【１】「エリアの壁」は越えられる！
　　　次世代型インサイドセールスが克服する“遠隔営業”の課題
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　冒頭で紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。
　
　=＝＝＝＝＝＝＝＝＝====＝資料の内容＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝==

　　1章　営業活動を阻む「エリアの壁」。
　　　　 超えるために実践される“遠隔営業”の実情とは？

　　　●遠方の顧客には時間もお金もかけられない・・・
　　　　営業活動を阻む「エリアの壁」

　　　●「エリアの壁」がビジネスにもたらすデメリット

　　　●できるならやりたい“遠隔営業”・・・
　　　　「対面営業とは程遠い」という実情

　　2章　 “遠隔営業”の課題を解決する次世代型のインサイドセールス

　　　●対面に近い“遠隔営業”を実現する
　　　　次世代型のインサイドセールスとは？

　　　●次世代型のインサイドセールスが
　　　　どう“遠隔営業”の課題を解決するのか？

　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　
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【２】【調査結果】 ミレニアル世代の育成についてのアンケート調査（2016年11月）
https://keiei.proweb.jp/material/590/99/?cl=dm44
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　1980年代から2000年代初頭に生まれた10代、20代の若者の総称である
　「ミレニアル世代」。
　それまでの世代とは違った特徴を持っており、様々な調査や推察記事が
　世に多く出回っています。

　本調査レポートでは、ミレニアル世代の育成について調査をした結果を収録。

　今、企業はミレニアル世代の育成についてどのように考えているのか？
　参考になるレポートです。

　【レポート収録内容抜粋】

　◆「ミレニアル世代」を聞いたことがあるのは約8割
　◆「ミレニアル世代」は「デジタルネイティブ」で「自己評価・自己成長」
　　を好み「承認欲求」が強い
　◆「ミレニアル世代」育成に対しては3割以上が「投資を増やす予定」

　＜レポートのダウンロードはこちら＞
　　https://keiei.proweb.jp/material/590/99/?cl=dm44


　では、本日のメルマガは以上となります。

　最後までお読みいただきましてありがとうございました！



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