分業化が営業活動を効率的にする！インサイドセールスの基礎知識と注意すべきポイントを大公開！
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◆【インサイドセールス実施に向けたお役立ち資料】
【１】営業マンの工数は有限。分業化が営業活動を効率的にする！
インサイドセールスの基礎知識と注意すべきポイントを大公開！
http://www.marke-media.net/tieup/weic4/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年2月17日━━━━━━★
いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の塩原です。
営業マンの時間とエネルギーは有限です。
そのため、最近では営業活動の効率化するために「インサイドセールス」が
注目されています。
従来型の対面での営業活動を「フィールドセールス」、それに対して、
電話やメールなどを活用して非対面で、新規顧客開拓・見込み客育成・既存顧客の
フォローを行う「インサイドセールス」と言います。
営業活動を分けて考えることで、営業フェーズの可視化ができ、
それぞれのスキルを活かした効率的な営業活動につながります。
インサイドセールスが潜在顧客を発掘、フォローし、温度を見極めてから
営業マンに引き継ぐことで、成約に集中するための時間とエネルギーが確保できます
実践する多くの企業では、少ないリソースでの営業活動を実現させるだけではなく、
営業の業務の標準化・営業の属人化防止に繋げています。
しかし一方で、いざ実践した際に上手くいかないパターンが続出しています。
本資料で、は「残念ながら成果に繋がらなかった事例」と「成果に繋がった事例」
それぞれから、成否の分かれ目となったポイントを探っていきたいと思います。
これからインサイドセールスに取組まれる企業の
経営者、事業部責任者、営業マネージャーの方は必見です！
ご興味ございましたら是非、ご覧くださいませ。
【詳細・ダウンロード（無料）はこちら】
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【１】始める前に読んでおくべき、
インサイドセールスの基礎知識と注意すべきポイントとは！？
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冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝資料の概要＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第1章 残念なケースが多発！インサイドセールスの理想と現実
・市民権を得たインサイドセールス。その基本概念とは？
＜参考＞インサイドセールスのポジション
・改めて整理しよう！インサイドセールスの誇る絶大な威力
・概念は定着するも…残念なケースが多発している！？
第2章 何が成否の分かれ目となったのか？失敗事例から学ぶ成功のプロセス
・同じ轍は踏むべからず！失敗企業が“やってしまったこと”を事例から紐解く
Case1:新規開拓型インサイドセールス
新規リード獲得を求められたインサイドセールス
Case2:顧客醸成型インサイドセールス
受注率の向上を目指してインサイドセールスにて営業の分業化に挑戦
・ケースから明らかになった失敗要因…「自社に合わないパターンで実践してしまった」
・自社のパターンに沿った形で実践した企業は成功しているのか？
「ウイングアーク社の事例」安定したアポイントの獲得に成功
「富士ソフト社の事例」他社比2倍の商談率達成！
<まとめ> インサイドセールスの成功条件
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