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【超人気コンテンツ】経営者・役員500人へアンケート調査!「10億円企業へのゴールデンルール」とは?

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【1】<超人気コンテンツ!!>
   売上2億~10億円規模の企業の経営者・役員500人へアンケート調査!
   その結果から見えてくる「10億円企業へのゴールデンルール」とは?
   http://www.marke-media.net/tieup/salesforce14/

【2】もっと見込み客の獲得数を増やしたいというBtoB企業の方必見!
   5分でわかる『BtoB担当者の攻略本』
   http://www.marke-media.net/tieup/bizocean/

【3】「エリアの壁」は越えられる!
   次世代型インサイドセールスが克服する“遠隔営業”の課題
   http://www.marke-media.net/tieup/brother2/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年3月3日━━━━━━★

 いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
 編集部の塩原です。

 予想をはるかに上回るペースでダウンロードいただいている
 ”超人気”のコンテンツです。

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  経営者・役員500人へアンケート調査!
 「10億円企業へのゴールデンルール」とは?
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 中小企業の大半が突き当たるという「売上2億円の壁」ですが、
 なぜ、多くの企業がこの壁に突き当たるのでしょうか?
 そして、突破した企業の共通点とは何でしょうか?
 
 今回、売上2億~10億円規模の企業の経営者・役員500人へ
 アンケート調査を行い、その調査結果から見えてきた「売上2億円の壁」を
 突破するために特に重要な7つの項目についてPickupしました!

 この資料では、回答から特に重要と思われる7つの項目を抽出し、
 それぞれの回答の「サマリ」と「結果から見える対策方法」をまとめています。

 言うなれば、これこそが「10億円企業へのゴールデンルール」です!
 詳しくは資料をご覧くださいませ!


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【1】売上2億~10億円規模の企業の経営者・役員500人へアンケート調査!
   その結果から見えてくる「10億円企業へのゴールデンルール」とは?
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 <調査結果から見えてきた7つの項目とはコレ!>

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 1. 売上が高い企業ほど、経営者は「マネジメントに専念している」

 2. 現場から離れたくても離れられない。経営者のジレンマ

 3. 売上の高い企業ほど意識的に情報共有を図っている

 4. 新規顧客割合は少ないが、重要性は強く認識

 5. 営業活動に対するフェアな評価システム確立が急がれる

 6. 顧客リストの活用は多くの企業にとっての課題

 7. 新規見込み客フォローアップ体制の確立は喫緊の課題
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【2】もっと見込み客の獲得数を増やしたいというBtoB企業の方必見!
   5分でわかる『BtoB担当者の攻略本』
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 リスティング広告やSEOなど、検索エンジンマーケティングに
 取り組むことが当たり前になっている昨今。

 入札単価の高騰やCPAの悪化を招き、日を追うごとに費用対効果が悪化する
 企業が増えています。

 そのため、すでにBtoB業界における新規顧客獲得の手段として
 「検索エンジンマーケティングは費用対効果が高い」とは
 言い難いものになりました。

 では、それに代わる施策はどうすればよいのでしょうか?

 本資料では、BtoBの購買担当者の特徴を掴んだ上で、
 獲得数を増やすための考え方や具体策を解説しています!!

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【3】「エリアの壁」は越えられる!
   次世代型インサイドセールスが克服する“遠隔営業”の課題
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 BtoBのセールス・マーケティングにおいて「インサイドセールス」に
 対する注目度が高まっており、多くの企業が導入を進めています。

 では、次世代型インサイドセールスは何が「次世代」なのでしょうか?

 これまでのインサイドセールスはの役割は顧客の温度感を高め、商談の
 機会を得ることを目的にしていましたが、次世代型インサイドセールスは
 従来のインサイドセールスの役割を超え、対面での営業の一歩前、
 つまり顧客の興味醸成、サービス理解までを進める役割を担います。

 この次世代型インサイドセールスを活用することで、多くの企業でよくある、
 営業時に「営業対象エリア」を決め、エリア外の企業に対しては営業をしない、
 つまり顧客にはなり得ない企業には営業をしないという、機会ロスを
 防ぐことが出来るようになり、営業における「エリアの壁」を一瞬に
 して打ち破ることに繋がります。

 今回ご紹介する資料では、この次世代型インサイドセールスの仕組みや
 メリットを解説した上で、実際に施策を実現するための具体的方法を解説。

 今以上に顧客数を増やしたい、もっと効率的な営業を行いたいという方は
 是非資料をダウンロードしてご覧ください!
 
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