【超人気コンテンツ】経営者・役員500人へアンケート調査!「10億円企業へのゴールデンルール」とは?
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【1】<超人気コンテンツ!!>
売上2億~10億円規模の企業の経営者・役員500人へアンケート調査!
その結果から見えてくる「10億円企業へのゴールデンルール」とは?
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【2】もっと見込み客の獲得数を増やしたいというBtoB企業の方必見!
5分でわかる『BtoB担当者の攻略本』
http://www.marke-media.net/tieup/bizocean/
【3】「エリアの壁」は越えられる!
次世代型インサイドセールスが克服する“遠隔営業”の課題
http://www.marke-media.net/tieup/brother2/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年3月3日━━━━━━★
いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の塩原です。
予想をはるかに上回るペースでダウンロードいただいている
”超人気”のコンテンツです。
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経営者・役員500人へアンケート調査!
「10億円企業へのゴールデンルール」とは?
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中小企業の大半が突き当たるという「売上2億円の壁」ですが、
なぜ、多くの企業がこの壁に突き当たるのでしょうか?
そして、突破した企業の共通点とは何でしょうか?
今回、売上2億~10億円規模の企業の経営者・役員500人へ
アンケート調査を行い、その調査結果から見えてきた「売上2億円の壁」を
突破するために特に重要な7つの項目についてPickupしました!
この資料では、回答から特に重要と思われる7つの項目を抽出し、
それぞれの回答の「サマリ」と「結果から見える対策方法」をまとめています。
言うなれば、これこそが「10億円企業へのゴールデンルール」です!
詳しくは資料をご覧くださいませ!
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【1】売上2億~10億円規模の企業の経営者・役員500人へアンケート調査!
その結果から見えてくる「10億円企業へのゴールデンルール」とは?
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<調査結果から見えてきた7つの項目とはコレ!>
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1. 売上が高い企業ほど、経営者は「マネジメントに専念している」
2. 現場から離れたくても離れられない。経営者のジレンマ
3. 売上の高い企業ほど意識的に情報共有を図っている
4. 新規顧客割合は少ないが、重要性は強く認識
5. 営業活動に対するフェアな評価システム確立が急がれる
6. 顧客リストの活用は多くの企業にとっての課題
7. 新規見込み客フォローアップ体制の確立は喫緊の課題
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【2】もっと見込み客の獲得数を増やしたいというBtoB企業の方必見!
5分でわかる『BtoB担当者の攻略本』
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リスティング広告やSEOなど、検索エンジンマーケティングに
取り組むことが当たり前になっている昨今。
入札単価の高騰やCPAの悪化を招き、日を追うごとに費用対効果が悪化する
企業が増えています。
そのため、すでにBtoB業界における新規顧客獲得の手段として
「検索エンジンマーケティングは費用対効果が高い」とは
言い難いものになりました。
では、それに代わる施策はどうすればよいのでしょうか?
本資料では、BtoBの購買担当者の特徴を掴んだ上で、
獲得数を増やすための考え方や具体策を解説しています!!
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【3】「エリアの壁」は越えられる!
次世代型インサイドセールスが克服する“遠隔営業”の課題
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BtoBのセールス・マーケティングにおいて「インサイドセールス」に
対する注目度が高まっており、多くの企業が導入を進めています。
では、次世代型インサイドセールスは何が「次世代」なのでしょうか?
これまでのインサイドセールスはの役割は顧客の温度感を高め、商談の
機会を得ることを目的にしていましたが、次世代型インサイドセールスは
従来のインサイドセールスの役割を超え、対面での営業の一歩前、
つまり顧客の興味醸成、サービス理解までを進める役割を担います。
この次世代型インサイドセールスを活用することで、多くの企業でよくある、
営業時に「営業対象エリア」を決め、エリア外の企業に対しては営業をしない、
つまり顧客にはなり得ない企業には営業をしないという、機会ロスを
防ぐことが出来るようになり、営業における「エリアの壁」を一瞬に
して打ち破ることに繋がります。
今回ご紹介する資料では、この次世代型インサイドセールスの仕組みや
メリットを解説した上で、実際に施策を実現するための具体的方法を解説。
今以上に顧客数を増やしたい、もっと効率的な営業を行いたいという方は
是非資料をダウンロードしてご覧ください!
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