今、注目のキーワード“ABM”とは？確実な成果創出のための営業改革のヒントを公開！
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年3月8日━━━━━━★
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いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の塩原です。
2015年後半頃よりアメリカを中心に取り上げられ始めた、
アカウント・ベースド・マーケティング（以下ABM）。
昨今、日本国内でも浸透しつつあります。
ABMとは、売上が多く上がりそうな業界や企業にリソースを割くという
シンプルな考え方で、従来から各営業マンレベルでは実施されていました。
ではなぜ今、改めて注目されているか？
その背景の１つにはツールの発達があげられます。
SFAやMAツールが発達したことで、各営業マンがそれぞれで保有していた
クライアント情報を組織として一元管理できるようになり、
組織立ってABMに沿った活動ができるようになりました。
本資料では、企業経営者・事業部責任者・営業マネージャーに向けて、
「ABM」の基礎知識と実施ステップをご紹介します。
ぜひ、確実な成果創出のための営業改革のヒントとしてお役立てください！
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冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝資料の概要＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第1章 注目されるアカウント・ベースド・マーケティング（ABM）
真価はインバウンドにあらず。その「全貌」とは？
・今、注目を浴びるABMとは？
・なぜ今ABMが注目されているのか？
・インバウンドマーケティング、アウトバウンドマーケティング
におけるそれぞれのABM
・ABMの全貌とは？
第2章 ABMの真価を発揮せよ。
目指すは「マーケティングコストからの売上最大化！」
・ABMの真価を発揮するために、正しい実践法を知ろう
１：自社サービスの売上が最大化する条件を考える
２：明らかになった条件からターゲット企業像を具体化する
３：ターゲット企業に適切なアプローチ手法を検討・決定する
４：ターゲットに合うアプローチストーリーに沿ってアプローチを実施する
（参考）万能性を誇る電話アプローチ。他アプローチ手法と比較してみた！
（参考）インバウンド、アウトバウンド、販促ポートフォリオを作ってみよう！
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【２】「エリアの壁＝商談機会の限界」の突破が売上拡大の重要なキーファクター！
エリアの壁を越える次世代型のインサイドセールスをご紹介！
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エリア営業をされている企業の営業マンは
営業範囲によって商談機会は限られます。
限定的なエリアのみで営業活動をしていれば
ニーズのある企業数は減少していきます。
「エリアの壁」を解決しないままでいると、商談機会の限界を迎え、
企業の成長速度が鈍化することに繋がります。
そのため、どのように「エリアの壁」を越えるか？
ここが売上拡大の重要なキーファクターとなります。
当資料では、「エリアの壁」を越えるために必要な
次世代型のインサイドセールスについて解説！！
営業範囲を広げたいとお考えの営業責任者の方などに
ご一読頂きたい内容となっています。
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