一部の“優秀な営業マン頼り”はもう終わり！強力な営業組織のつくり方教えます！
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年3月16日━━━━━━★
いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の塩原です。
全体の上位2割に入る優秀な営業マンが
全体の8割の収益を担っているというケースは珍しくありません。
特に属人的な活動になりがちな小規模企業の営業組織において
この傾向は顕著で、多くの営業マネージャーが“優秀な営業に頼りっぱなし”
という状況に頭を悩ませていることでしょう。
御社ではどうでしょうか？
本資料では、できる営業を次々に量産する
強力な営業組織をつくる方法をご紹介します。
上記のようなお悩みをお持ちの経営者様・営業責任者様は必見です！
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【１】一部の“優秀な営業マン頼り”はもう終わり！
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冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝資料の概要＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■営業マネージャーを悩ませる課題
■“できない”営業マンに足りないものは何か？
■できる営業がやっている4つのコト
その１ 商談で話すための“ネタ”を用意する
その２ 受注までの道筋を明確化し、各フェーズごとに勝ちパターンを創出する
その３ 自分が関わる全案件のステータス（現状）を把握し、
次のアクションを最適化する
その４ ゴール（受注）から逆算して行動の量・質を担保する
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