日米比較で見い出した、日本企業の営業生産性を向上させる方法とは！？
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【１】日米比較で見い出した、日本企業の営業生産性を向上させる方法とは！？
http://www.marke-media.net/monthly_dl/577/detail.php?m=773
【２】米国の先端マーケティング＆事例に学ぶ！
マーケティングROIを向上させる4つのステップ！
http://www.marke-media.net/tieup/weic3/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年4月27日━━━━━━★
いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の塩原です。
今回は、経営者・営業マネージャーの方に
営業生産性を向上させる方法を記載した資料をご紹介します。
米国と日本の営業職の時間の使い方について調査したところ、
日本は1日の54%を書類作成と会議に使っているのに対して、
米国では20%しか使っていないことがわかりました。
なんと日本の営業マンは1日の半分以上の割合を占める時間を
書類作成と会議に時間を使い、営業のコア業務に注力できていないのが現状です。
しかし反対から見れば、これらの時間さえ短縮できれば、
日本の営業生産性を向上ができるということです。
そこで本資料では、日本の営業現場における1日の半分以上の割合を占める
これらの業務を圧縮し、劇的に営業生産性を向上させる方法をお伝えいたします。
ご興味ございましたら、是非ご覧ください。
【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
http://www.marke-media.net/monthly_dl/577/detail.php?m=773
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【１】日米比較で見い出した、日本企業の営業生産性を向上させる方法とは！？
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冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。
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１章 もっと生産性を上げたい！長時間労働せずに売上UPさせるには？
・日本の「生産性」は22位！労働時間の半分近くが書類作成と会議
・労働力人口が減少の中、企業に求められる働き方とは
・なぜ日本企業は書類作成と会議の時間が多いのか？
・書類作成と会議を日報や報告業務を軽量化して「働き方改革」！
２章 「位置情報」を活用したアプリで営業の生産性UP！
現場業務の抱える悩みを一発解決！
・営業をはじめとした現場業務が抱える悩みはアプリで解決！
その1 現在地の周辺にいる顧客を地図上で把握
その2 客先訪問を自動的に報告。
直行直帰でも、位置情報を使って簡単に勤怠報告
その3 移動中・外出先・現場でも、モバイルアプリで報告書作成
その4 移動した経路から交通費を自動計算
・<まとめ> 「位置情報」のフル活用で実現できる理想的な現場業務の姿「働き方改革」「時短」
・前年比新規顧客成約率10％アップ！（USEN様のケース）
・訪問から30分で報告書が完成（三菱地所ハウスネット様のケース）
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【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
http://www.marke-media.net/monthly_dl/577/detail.php?m=773
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【２】米国の先端マーケティング＆事例に学ぶ！
マーケティングROIを向上させるための4つのステップ！
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マーケティングROIを向上させる4つのステップとは下記です。
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１ 自社サービスの売上が最大化する条件を考える
２ 明らかになった条件からターゲット企業像を具体化する
３ ターゲット企業に適切なアプローチ手法を検討・決定する
４ ターゲットに合うアプローチストーリーに沿ってアプローチを実施する
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この4ステップの詳細と米国の先端マーケティングの実践方法、
その事例についての詳しい解説は、下記より資料をご覧ください！
【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
http://www.marke-media.net/tieup/weic3/
