一部の優秀な営業に依存しない『組織的な営業力強化メソッド』を公開！
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【１】一部の優秀な営業に依存しない『組織的な営業力強化メソッド』を公開！
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年4月25日━━━━━━★
いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の塩原です。
中小企業における営業組織では、一部の優秀な営業に依存する度合いが
経営者・営業責任者の意識においても組織構造上でも高い傾向にあります。
しかし、いざという時、例えばこんなことが起きたらどうしますか？
「稼ぎ頭のベテラン営業マンが両親の介護で急に退職…」
「期待の若手エースが競合に引き抜かれた…」
こんなケースはないと言い切れますか？
ドキッとした経営者・営業責任者の方へ
今回は、一部の優秀な営業に依存せず、
全員が優秀な営業組織を実現するための『組織的な営業力強化メソッド』を
ご紹介します！
【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
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【１】一部の優秀な営業に依存しない『組織的な営業力強化メソッド』を公開！
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冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。
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■営業マネージャーを悩ませる課題
■“できない”営業マンに足りないものは何か？
■できる営業がやっている4つのコト
その１ 商談で話すための“ネタ”を用意する
その２ 受注までの道筋を明確化し、各フェーズごとに勝ちパターンを創出する
その３ 自分が関わる全案件のステータス（現状）を把握し、
次のアクションを最適化する
その４ ゴール（受注）から逆算して行動の量・質を担保する
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