BtoB営業に劇的効果！売上アップ、リードタイム短縮など多くの効果をもたらす「オンライン同行」のはじめ方
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・BtoB営業に劇的効果！売上アップ、リードタイム短縮など
多くの効果をもたらす「オンライン同行」のはじめ方
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2016年12月22日━━━━★
いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の鈴木です。
BtoBの営業では、時に顧客のニーズや課題に合わせて提案を変える
「提案型営業」が採用されていますが、顧客のニーズ・課題に
適切に対応できるというメリットがある一方、経験の浅い営業パーソンでは
1人で対応しきれない、という課題があります。
経験の浅い営業パーソンが提案型の営業を行う場合、
例えば、毎回上司の同行を必要とするか、もしくは、クライアントに訪問し、
何度か不明点や宿題を持ち帰り、徐々に商談を進めるという、どちらにせよ
非効率的な営業をする必要があり、多くの企業の悩みのタネでした。
そこで、この提案型営業特有の課題を解決する方法として、
今注目を浴びているのが「オンライン同行」と呼ばれるもので、
実際にオンライン同行を導入することで、多くの企業が営業の成果を
劇的に向上させています。
今回ご紹介する資料では、オンライン同行の真価と実際のメリット、成果を
事例を交えて解説。
たかがオンライン同行、と思う無かれ。
その成果は一見の価値有りです。
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【１】BtoB営業に劇的効果！売上アップ、リードタイム短縮など
多くの効果をもたらす「オンライン同行」のはじめ方
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下記では、冒頭でご紹介した資料のエッセンスをご紹介します。
●営業が日常的に行う活動が、実は大きな機会損失に！？
●売上機会を最大化するための最適解。「チーム戦営業」
●チーム戦営業実践の中心に位置する”オンライン同行“
●オンライン同行で売上機会がどのように創出されるのか？活用シーンから考察
●“オンライン同行”の生み出す効果とは？
●実際に成果を上げた事例
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【２】ネット広告の効果をより高めるポイントを大公開！
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ネット広告が以前ほど効果が上がらないと悩まれている担当者の方も
多いのではないでしょうか？
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◆広告のクリック率が上がらない
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