リードタイムを劇的に短縮！？”チーム戦営業”の実現法とは？
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◆【今回の厳選コンテンツ】
・リードタイムを劇的に短縮！？”チーム戦営業”の実現法とは？
http://www.marke-media.net/tieup/brother/
・【キャンペーン失敗例・シナリオ例・成功要件を解説】
既存顧客への正しい向き合い方とは？
http://www.marke-media.net/tieup/valuecommerce2/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2016年12月9日━━━━★
いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の田畠です。
◆専門部署に聞かないとわからない
◆上長の判断が必要
上記のような場合、多くの営業担当が「一旦持ち帰る」という選択を
しているのではないでしょうか？
ただ、受注プロセスが長期化してしまうことは火を見るより明らかですよね。。
「商談のその場所で、適切な人を呼び出し、適切な提案を行う」
そんな”チーム戦営業”が実現したら、
確実に「リードタイムの短縮」につながるとは思いませんか？
本資料では、その手段として超有効な、“オンライン同行”について
解説いたします。
ご興味ある方はぜひご覧ください。
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【１】リードタイムを劇的に短縮！？”チーム戦営業”の実現法とは？
http://www.marke-media.net/tieup/brother/
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下記では、冒頭でご紹介した資料のエッセンスをご紹介します。
●営業が日常的に行う活動が、実は大きな機会損失に！？
●売上機会を最大化するための最適解。「チーム戦営業」
●チーム戦営業実践の中心に位置する”オンライン同行“
●オンライン同行で売上機会がどのように創出されるのか？活用シーンから考察
●“オンライン同行”の生み出す効果とは？
●実際に成果を上げた事例
【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
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【２】【キャンペーン失敗例・シナリオ例・成功要件を解説】
既存顧客への正しい向き合い方とは？
http://www.marke-media.net/tieup/valuecommerce2/
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本資料では、これから既存へのCRMを始めたいという方に向けて、
下記内容をご紹介いたします。
―――◆◆資料でご紹介している内容◆◆――――――――――――――
○新規の16倍もの利益をもたらす！？今見直すべき既存顧客の価値とは？
○始める前に知ろう！…既存向けキャンペーンの失敗例とは？
○“既存向け”キャンペーンの成功要件
（1）自社顧客への理解・分析に必要なデータの統合
（2）自社顧客の整理・分類・定義
（3）自社顧客のカスタマージャーニーの把握
（4）いつ・誰に・何を出すか…コミュニケーションの最適化
○売上最大化のカギ＝キャンペーンの打率を上げること
<参考>“既存向け”キャンペーンのシナリオ例
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