B2B営業の生産性向上のカギを握る「請求業務変革」。その理由とは？
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B2B営業の生産性向上のカギを握る「請求業務変革」。その理由とは？
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労働人口の減少やグローバル化に伴う競争の激化など社会背景から
企業は今後これまで以上に一人ひとりの生産性向上が求められます。
特に営業部門での生産性向上は急務と言われており、
多くの企業が営業生産性の向上施策に取り組んでいるものの
上手くいっていないという企業も少なくありません。
なぜなら「営業パーソンがコア業務に注力」出来ていないからです。
今回ご紹介する資料では、
多くのB2B企業が抱える営業課題を明らかにした上で、
営業生産性向上につながる施策について解説をします。
そのカギを握るのは「請求業務変革」です。
請求業務が変わるだけで売上が上がる、その理由とは？
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