5分でわかる『BtoB担当者の攻略本』。リスティング広告・SEO…”検索エンジン頼り”では攻略は困難…どうする？
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◆【今回の厳選コンテンツ】
・リスティング広告・SEO…”検索エンジン頼り”では攻略は困難…どうする？
5分でわかる『BtoB担当者の攻略本』
http://www.marke-media.net/tieup/bizocean/
・営業マンの数は減っても、同じ業績を維持し続けることができる！
…その秘訣とは？
http://www.marke-media.net/tieup/netprotections/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2016年10月13日━━━━★
いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の田畠です。
費用対効果が高いとされるリスティング広告やSEO。
BtoB企業でも、多くの方が取り組まれているのではないでしょうか？
しかし、一方で、入札単価の高騰やCPAの悪化により、
「思ったように新規顧客獲得ができなくなってきた」という方も少なくないはず。
もはや、「検索エンジン頼りのマーケティングだけでは立ち行かなくなる」
という時代がやってきているのです。
では、これらに代わる施策はどうすればよいのでしょうか?
本資料では、そのヒントとしてBtoB購買担当者の特徴を解説した上で、
アプローチの際の考え方や具体的な方法をご紹介いたします。
ご興味ある方はぜひご覧ください。
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【１】リスティング広告・SEO…”検索エンジン頼り”では攻略は困難…どうする？
5分でわかる『BtoB担当者の攻略本』
http://www.marke-media.net/tieup/bizocean/
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冒頭でご紹介した資料をお読みいただくことで、下記内容を理解可能です。
●BtoBマーケティングを取り巻く現状
-“検索エンジンマーケティング”を激戦区に変えたBtoB企業の厳しい現状
-“検索エンジンマーケティング”が見込み客獲得の主戦場なのか？
●BtoB担当者の特徴とアプローチ方法の種類
- メッセージを届けたい担当者は、何を考え、何を求めている?
- BtoB担当者に効果的なアプローチ方法とは?
●潜在顧客層を掘り起こすプッシュ型アプローチ
-役立つ情報を提供し続けることで、潜在的な需要を喚起する
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【２】営業マンの数は減っても、同じ業績を維持し続けることができる！
…その秘訣とは？
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”業績を上げたい”
こんなとき、「優秀な営業マンを増やす」「営業力を上げる」
という解決策を考える方が多いのではないでしょうか？
ただ、実際、結構難しいですよね。
一方で、そのような難易度の高い方法を取らずとも、たった一つの仕組みの
導入で、”営業マンの数が減っても、同じ業績を維持し続けている”
という会社も存在します。
そのカギは「請求業務変革」。
請求業務が変わるだけで売上が上がる理由とは？
ご興味ある方はぜひ本資料をご覧ください。
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