成功企業だけが持つ「営業マネジメント7つの力」とは？
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・売上停滞・成長鈍化・・・。「成功企業のやり方」を学び打破する！
成功企業だけが持つ「営業マネジメント7つの力」とは？
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・時間当たりの生産性”２６倍”？！
次なるトレンド「セルフサービスBI」。その可能性を事例から探る！
http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM160212102
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2016年2月12日━━━━★
いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の鈴木です。
「成功・成長している企業」と、「売上停滞・成長鈍化している企業」の違い。
その一つの要因として「営業マネジメント」が真っ先に挙げられます。
高い営業力を保有していれば売上を上げ、
企業の成長につなげることが可能ですが、
「営業力＝個人の力」と捉えられていることは少なくありません。
しかし、営業力とは営業パーソン個人個人の力ではなく、組織としての
仕組みの力により成り立っており、この部分を理解していない企業の多くが
売上停滞・成長鈍化に陥っているのです。
では、営業力はどうすれば向上するのか？
そのヒントを探るべく、SFA市場におけるシェアNo.1企業、
まさに営業のプロフェッショナル企業である「セールスフォース・ドットコム」
の営業の秘密を解き明かした資料をご用意しました。
そこから見えてきたものは、成長企業だけが持つ
「営業マネジメント7つの力」でした。
営業力を向上させたい、売上を上げたい、会社を再び成長フェーズに乗せたい、
という方はぜひご覧ください。
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【１】売上停滞・成長鈍化・・・。「成功企業のやり方」を学び打破する！
成功企業だけが持つ「営業マネジメント7つの力」とは？
http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM160212101
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冒頭でご紹介した資料をご覧いただくことで、下記ポイントを理解可能です。
Point1 営業上の目標・戦略・⽅針を周知徹底している
Point2 戦略・方針を実行に移すための必要な情報がそろっている
Point3 戦略・方針を実行に移すことに注⼒している
Point4 戦略の実行状況をモニタリングするための数値情報がそろっている
Point5 モニタリングのために「何を⾒れば良いのか」を判断できている
Point6 結果を分析するための数値情報がそろっている
Point7 プロセスと結果の数値情報に基づいて「改善」を繰り返している
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【２】時間当たりの生産性”２６倍”？！
次なるトレンド「セルフサービスBI」。その可能性を事例から探る！
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―――複数行っている広告施策のレポーティングが
”3時間”から”7分”に。
これは、時間当たりの生産性にするとなんと”26倍”に匹敵します。
なぜ、このような生産性の劇的向上が可能になったのでしょうか？
そこには、2016年に情報活用の変革の波を牽引する
「セルフサービスBI」の存在がありました。
「セルフサービスBI」がもたらす”視覚的”・”直観的”に
データが活用できる世界とはどのようなものなのでしょうか？
事例を通して探っていきます。
ご興味ある方はぜひご覧ください。
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では、本日のメルマガは以上となります。
最後までお読みいただきましてありがとうございました！
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