【本日の厳選資料】「リフレーム・コール」を活用した法人営業 売上拡大のアプローチ方法とは？
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◆【今回の厳選コンテンツ】
・「リフレーム」コールを活用した法人営業 売上拡大のアプローチ方法
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2016年1月26日━━━━★
いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の鈴木です。
マーケティングの権威として著名な、ハーバードビジネススクールの
レビット名誉教授は、“ドリルの穴”を例に、
顧客視点での価値提供の重要さを言い表わしました。
「4分の1インチ・ドリルが100万個売れたとき、
これは人々が4分の1インチ・ドリルを欲したわけではない。
4分の1インチの穴が欲しかったのだ」というものです。
「穴をあけたい」ということが顧客ニーズであって、その方法は
ドリルを購入することでなくても構わない。つまり、顧客が何かを買うときの
背後にある根本的な顧客ニーズを明らかにし、その問題の解決策を
考えることによって、ビジネスの機会を創出できるということです。
では、その“背後にある顧客ニーズ”は、どうすれば見つかるのか？
その答えの一つを、下記の資料でご紹介しています。
ぜひダウンロードしてご確認ください。
◆「リフレーム」コールを活用した法人営業 売上拡大のアプローチ方法
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●広告・マーケティング施策のヒントを掴む！調査データ＆レポート12選
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【01】モバイル＆ソーシャルメディア月次定点調査（2015年12月度）
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【02】今大会前後でどう変わった？
『ラグビーワールドカップ2019日本大会』に関する調査
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【03】【調査レポート付き】高可処分所得の看護師向け雑誌「ヴィーナス」媒体資料
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【04】合同展示会へ来場したバイヤー様へアンケート
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【05】【2015年版】BtoB購買行動調査結果レポート
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【06】みんなが購入した贅沢品は？
「みんレポ」自分用ちょっと贅沢品に関するレポート
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○広告代理店様必見！『Ｖプリカギフト』活用事例セミナー
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