獲得したリードを高い確率で受注につなげる！BtoB営業マニュアル ～ナーチャリング編～
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2014年1月15日 ━━━★
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いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の鈴木です。
今回は最近公開された新着資料をまとめてご紹介します！
特におススメは
『獲得したリードを高い確率で受注につなげる！
BtoB営業マニュアル ～ナーチャリング編～』
です。
「広告や展示会からのリードが取れても、なかなか受注に結びつかない」、
「HPの製品紹介ページへのアクセス数は多いのに案件化しない」
と悩んでいる企業も多々見受けられます。
そのような企業では、リードを「啓蒙・育成」し受注に結びつける
“ナーチャリング”施策がおろそかになっていることが
理由の一つとしてあげられます。
獲得したリードは、明確に「ニーズが顕在化」しているものよりも、
「これから顕在化する見込み客」のほうが多い場合がほとんどであるため、
この”ナーチャリング施策”がとても重要となってきます。
当資料では、BtoB営業の重要課題である【ナーチャリング】にスポットをあて、
「課題」を明確にしながら、「適切なナーチャリング実行のステップ」を
解説しています。
リードの案件化、受注に課題を抱える、経営層、営業マネージャー、
マーケティング部門の方に特におすすめの資料となっていますので、
是非ご覧ください。
では、メルマガです。
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◆◆ 今回の目次 ◆◆
１．新着資料（今回は16資料をご紹介）
２．編集後記
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※資料は2014年1月15日現在のものです。
掲載がリアルタイムで動いていますので、データがサイト上から削除される
場合がございます。気になる資料がありましたら、今すぐダウンロードを！
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【１】先週の新着資料一覧 （2014/1/8～2014/1/14）
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■獲得したリードを高い確率で受注につなげる！
BtoB営業マニュアル～ナーチャリング編～
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【２】編集後記
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今回は前記でナーチャリングに関する資料をご紹介させていただきましたので、
後記でもそれに関連する資料をご紹介させていただきます。
ナーチャリング施策において、「メール」は重要な位置づけを担っています。
いかに獲得したリードに対して効果的なメールマーケティングを実践できるかが
ナーチャリング施策成功の大きな要素でもあり、そのためには
メールマーケティングにおける実践的な考え方やテクニックを知っておく
必要があります。
下記資料では、メールマーケティングにおける5つの実践テクニックと成功事例を
紹介しており、特にメールマーケティングを活用して売上を上げる、という点を
主眼においています。
http://www.niche-ad.com/rd.php?aid=MM14011517
是非こちらもご興味のある方はご覧ください！
ではメルマガは以上となります。
最後までお読みいただきましてありがとうございます！
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