案件数3.6倍実績も。案件創出に繋がるBtoBマーケの条件とは？
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【１】案件数3.6倍実績も。案件創出に繋がるBtoBマーケの条件とは？
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※本資料は「BtoB事業会社向け」にご提供している資料です。
【２】売上拡大で避けて通れない選択。「中国向けマーケティング」の教科書
http://www.marke-media.net/tieup/trendexpress/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2018年4月23日━━━━━
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【１】案件数3.6倍実績も。案件創出に繋がるBtoBマーケの条件とは？
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いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の家永です。
商談期間の長さや複数の意思決定者の存在などの独自の複雑さがある
BtoB領域のマーケティング活動において、その効果を実感できない企業は
少なくないようです。
その原因の一端は、デジタルに偏り過ぎたマーケ活動にあるかもしれません。
デジタル施策には、リアルタイムに効果測定ができる、PDCAが早く回せる、
リーチ出来る母数が多い等のメリットがありますが、
アナログ施策は対面で信頼感や好印象を与えやすい、相手の温度感がわかる、
話を最後まで聞いてもらいやすい等のメリットがあり、
それぞれのメリットを組合せるのが案件創出のための理想形と言えます。
実際に、デジタルとアナログの施策を組合わせる企業の多くがその効果を
実感しており、中には訪問数3.3倍、案件数3.6倍となった事例もあるのです。
今回は、上記の事例も含めたデジタルとアナログを組合わせた
マーケティングを行う上でのポイントを解説する資料をご紹介します。
多くの見込客が放置状態になっている/Excelの見込客リストが散在している
訪問済みで未案件化の顧客はリスト化されていない状態になっている
このような課題をお持ちの方にもおすすめできる内容となっています。
BtoB領域の事業会社様はぜひご確認ください。
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【２】売上拡大で避けて通れない選択。「中国向けマーケティング」の教科書
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メーカー・通販・サービスといった業界で、中・長期的な売上げ拡大を考える際、
もはや避けては通れない選択肢が「中国進出」ではないでしょうか？
成長を続ける経済や急速なネットインフラの発達、それに伴うEC市場の拡大などが
大きな魅力の中国は、世界中の企業がこぞって狙う競争状態の市場となっています。
しかし、消費者の傾向が違う中国で日本と同じ方法で商品が売れるはずはなく、
中国に進出して失敗したという話はよく聞きます。
今回ご紹介する資料では、中国進出の失敗例・成功例と共に、
そこから見えたマーケティングの効果を最大化する4stepも解説しており、
「中国向けマーケティングの教科書」とも呼べる内容となっております！
この方法を実践して、ECサイトの訪問客数が300％以上に成長し、売上も大幅に
アップした実例もあります。
中国の需要を取り込み売上げを拡大したいとお考えのメーカー・通販・サービス業
の企業様は必見です。ぜひお見逃しのないようご確認ください！
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