自社サービスが「あったら便利」か「必要不可欠」かを見分けるチェック項目

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【１】自社サービスが「あったら便利」か「必要不可欠」かを見分けるチェック項目
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　　　～成功と失敗の事例から学ぶ攻略のコツとは～
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2018年4月20日 ━━━━━★

　いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
　編集部の家永でございます。

　対企業の領域において、ニッチマーケットで勝ちきるという目標のためには、
　あれば嬉しいけどなくても困らない「あったらいいかも」でなく、
　なくてはならない「必要不可欠」なサービスでなくてはなりません。

　しかし、多くのサービスが「あったらいいかも」レベルに留まってしまっています。
　自社サービスが「必要不可欠」なのかを考えるとき、下記の項目を自問自答する
　と良いでしょう。

　・顧客がお金と時間を費やしてでも解決したいと考える、
　　彼らにとっての大きな問題は何ですか？
　・顧客の問題を解決するとき、あなたの会社と他社との差をどのように説明しますか？　　
　　どう説明すれば見込み客に理解してもらえるでしょうか？
　・あなたの会社を必要とする顧客と、必要としない顧客にはどのような違いが
　　ありますか？
　・あなたの会社が顧客にもっとも金銭的価値をもたらすことができるのは、
　　どの領域ですか？
　・あなたの会社が成功事例や顧客からの推薦コメントを得ることのできる領域は
　　どこですか？
　・どのように「お金を売る」ことができますか？

　今回ご紹介する資料中では、上記の内容を詳しく解説している（第4章）ほか、
　スタートアップ企業から年商10億円を達成するまでの道として、

　市場開拓を成功させるコツやカスタマーサクセス戦略、
　営業・マーケティング戦略などを詳しくご説明しておりますので、
　そのノウハウを御社のビジネスに応用していただければ幸いです。

　また合わせて、営業効率化についてのアンケートを実施しており、
　ご回答頂いた方全員にAmazonギフト500円分をプレゼントさせて頂きます！

　資料にご興味を持っていただいた方はご協力をお願い致します。

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【１】自社サービスが「あったら便利」か「必要不可欠」かを見分けるチェック項目
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　冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。

　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝資料の概要＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　第1章　サブスクリプション経済：経常収益がすべてを変える理由
　第2章　成功には時間が必要
　第3章　収益1千万ドルへの道を制覇する方法
　第4章　「あったらいいかもね」で満足していませんか？
　第5章　市場開拓を成功させるコツ
　第6章　メッセージングの統制、プレイブック、オンボーディングで収益を拡大
　第7章　営業の分散化・区分化戦略
　第8章　カスタマーエクスペリエンスとカスタマーサクセス
　　　　（知識とノウハウで成功を掴む）
　第9章　CRMとコンテンツ：スタートアップ企業に早期成功をもたらす2つの要素
　第10章 コンテンツマーケティングでファネルを埋める
　第11章 営業の必須ツール

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【２】日本人だけがお客様ですか？中国市場の魅力と攻め方
　　　～成功と失敗の事例から学ぶ攻略のコツとは～
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　将来的にGDP世界1位となることが予想されている経済力だけでなく、
　国民の日本製品への高い好感度もある。

　今後の日本国内の経済成長の頭打ちが見えている状況で、上記の理由から、
　成長を目指すメーカー・通販・サービス業界の多くが選ぶのが中国進出です。

　ただし、消費者の傾向が日本と違い、失敗する企業も後を絶ちません。

　今回ご紹介する資料では、日系企業の中国での失敗・成功事例と、
　そこから見えた「中国向けマーケティングの効果を最大化する4Step」を
　解説します。

　売上を伸ばしたいとお考えのメーカー・通販・サービス業の企業様必見です。
　ぜひお見逃しのないようご確認ください！

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