日本人だけがお客様ですか？中国市場の魅力と攻め方～成功と失敗の事例から学ぶ攻略のコツとは～
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【１】日本人だけがお客様ですか？中国市場の魅力と攻め方
～成功と失敗の事例から学ぶ攻略のコツとは～
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【２】BtoB企業のインハウスマーケティングを推し進める
デジタルとアナログを組み合わせた案件獲得ガイド
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※本資料は「BtoB事業会社向け」にご提供している資料です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2018年4月11日 ━━━━━★
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【１】日本人だけがお客様ですか？中国市場の魅力と攻め方
～成功と失敗の事例から学ぶ攻略のコツとは～
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いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
編集部の家永です。
今後の経済成長の頭打ちが見えている日本。そんな中、成長を続けたい
メーカー・通販・サービス業界の次の一手とはなんでしょうか？
その答えのひとつが中国進出です。
2045年にはアメリカを抜きGDP世界1位となることが予想されている中国ですが、
実は中国の消費者は日本の製品に非常に好意的なのです！
ペイパル社が行った調査によると、ネットショッピングでの購入先国の1位も、
日本だったというのです。
ただし、消費者の傾向が日本とは違い、中国進出で失敗する企業も後を絶ちません。
今回ご紹介する資料では、日系企業の中国での失敗・成功事例と、
そこから見えた「中国向けマーケティングの効果を最大化する4Step」を解説します。
売上げを伸ばしたいとお考えのメーカー・通販・サービス業の企業様は必見です。
ぜひお見逃しのないようご確認ください！
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【２】BtoB企業のインハウスマーケティングを推し進める
デジタルとアナログを組み合わせた案件獲得ガイド
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※本資料は「BtoB事業会社向け」にご提供している資料です。
近年、高い手数料や社内運用ノウハウ蓄積、PDCAのスピード感アップなどの
理由から、代理店に頼らずインハウスでマーケティング活動に取組む企業が
日本でも増加傾向にありますが、
複雑なBtoBマーケティングで成果を出すために四苦八苦している担当者の話を
良く聞きます。
そこで今回は、下記のような課題に悩んでいたBtoB企業が
訪問数3.3倍、案件数3.6倍にした事例をご紹介します。
・多くの見込み客が放置状態になっている
・Excelの見込み客リストが散在している
・訪問済みで未案件化の顧客はリスト化されていない状態になっている
この事例の成功の肝となったのは、マーケティング戦略において
デジタルとアナログを組み合わせたところにあります。
BtoB領域の事業会社様に役立つ情報となっておりますので、
ご興味ございましたら是非ご一読ください。
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