日経が語る！ABM発想の顧客獲得における情報戦略の重要性とは？

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【１】日本経済新聞社が語る！
　　　ABM発想の顧客獲得における情報戦略の重要性とは？
　　　http://www.marke-media.net/tieup/nikkei/

【２】Facebook広告の効果低迷を打破！
　　　運用改善を図るための方法論セミナー 11/22(水)
　　　http://www.marke-media.net/seminar/breakfield11/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年11月14日━━━━━━★

　いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
　編集部の塩原です。

　数年前からアメリカを中心に取り上げられ、
　国内でも浸透しつつあるABM（アカウント・ベースド・マーケティング）。

　担当者ベースではなく、特定の企業(アカウント)に絞って、
　複数の部門が連携しながら適切なタイミングで適切なアプローチを行うことで
　顧客獲得につなげようとする考え方です。

　ただ闇雲にアプローチしても顧客獲得にはつながりません。
　そこで必要になってくるのが“企業(アカウント)に関する情報”です。

　例えば、ターゲット企業が新サービスをリリースしたとなれば、
　今後プロモーション活動をしていくと予想できるのでタイミングとして
　最適だと言えます。

　また、この業界の市場性のある領域などが分かれば
　適切なアプローチを行うヒントになるでしょう。

　今回は、ABMで顧客獲得の最大化を実現するためには欠かせない
　「情報戦略」をどうやって進めていけばいいのかについて
　日本経済新聞社が詳しく解説した資料を皆様にご紹介します！

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　　 http://www.marke-media.net/tieup/nikkei/

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【１】日本経済新聞社が語る！
　　　ABM発想の顧客獲得における情報戦略の重要性とは？
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　冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。

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　1章　ABM発想における顧客獲得の最適化とは
　　■ABM発想に欠かせない「アカウントベース」の考え方
　　■顧客獲得の最適化のためにターゲットアカウントについて知っておくべき情報

　2章　ABM発想の顧客獲得における情報戦略の重要性
　　■押さえておくべき4つのステップ
　　　1.自社顧客の分析 　
　　　2.業界分析
　　　3.企業分析
　　　4.営業タイミングを見極める
　　■情報戦略に欠かせない「信頼性・網羅性の高い情報ソース」と
　　　「一覧性の高い情報共有プラットフォーム」

　3章　高い信頼性と網羅性、一覧性を兼ね備えた情報プラットフォーム
　　　「日経電子版Pro」

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　　 http://www.marke-media.net/tieup/nikkei/

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【２】Facebook広告の効果低迷を打破！
　　　運用改善を図るための方法論セミナー 11/22(水)
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　今回は「今までは成果が上がっていたけど急に効果が出なくなってきた…」と
　Facebook広告の効果低迷にお悩みの担当者様必見のセミナーをご紹介します。

　このセミナーで皆様にお伝えしたいのは下記の
　Facebook広告の効果を最大限に発揮する2つのポイントです。

　　1.Facebookの自動最適化を最大限に促進させるアカウント設計
　　2.継続的にクリエイティブのPDCAを回す方法

　実際に、自社メディアの集客のためにFacebookを含むWEB広告を
　年間約20億円も出稿している企業が講師を務め、Facebook広告の効果を
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　Facebook広告の効果低迷に課題をお持ちの担当者様は是非ご参加くださいませ！

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