SFA活用しきれない…4割。営業現場に定着させる「SFA導入の手引書」

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年10月24日━━━━━━★

　いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
　編集部の塩原です。

　中小企業の経営者・営業マネージャーは、常にどうやって売上アップや
　利益向上をさせるか考えてらっしゃると思います。

　そこで、近年では現場営業の営業プロセスや商談の進捗状況を管理し、
　営業担当一人ひとりの生産性や効率化を促進する「SFA」の導入を検討する
　中小企業が増えてきています。

　しかし実際には、導入している企業へのSFAに関するアンケートによれば
　「SFAの機能が多く活用しきれない」という回答が約4割で、
　SFAを使いこなせていない現場の状況が明らかになりました。

　導入する前には、「どうすれば営業現場に定着させることが出来るのか？」
　を考えなければなりません。

　そこで今回は、SFAの導入を検討している経営者・営業マネージャーの方のために、
　改めてSFAを導入することのメリットと導入後の「営業現場への定着」という課題を
　解決するためのヒントを記載した資料をご紹介します。

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【１】SFA活用しきれない…4割。営業現場に定着させる「SFA導入の手引書」
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　冒頭でご紹介した資料では以下のような内容を紹介しています。

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　●企業の成長にブレーキをかける足かせとは
　　―　営業担当を増員！しかし、トラブルも増加!?
　　―　経営者が現場から離れられない！
　　⇒　企業の成長を加速させるためにはSFAの導入が必須！

　●企業のステップアップに欠かせない重要ツール「SFA」
　　―　3つのTIPSが営業成果を劇的に向上させる
　　１ タイムラグのない案件管理で的確な意思決定を実現！
　　２ 面倒な入力を軽減！生産性が向上し、本来の業務に集中！
　　３ 過去の傾向やナレッジを共有！トップセールスを次々と創出!?
　　―　便利だとわかっていても定着しないSFA、その理由とは？

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