“妊娠時期や子育て時期”に応じた、精度の高いママ層の攻略法とは？

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2017年10月26日 ━━━━━★
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　最近では、多くの企業が消費決定権を持ち、購買意欲の高い
　「プレママ」「子育てママ」を中心にアプローチを図っています。

　この「プレママ」「子育てママ」ですが、
　妊娠期、幼児期、就学期などそれぞれのステージにおいて異なります。
　
　顧客になってもらう為には、妊娠時期や子どもの成長ステージに合わせた
　広告訴求を図ることが重要になってきます。
　
　だからこそ、それぞれの“ステージ”において接触されている
　メディアやタッチポイントを別々に選定し、広告媒体を選び、また、
　ライフスタイルを考慮した訴求方法が必要なのです。
　
　そこで今回は、プレママ・ママを行動特性・購買行動への傾向を
　まとめた上で、妊娠時期や子育て時期（お子様の年齢）など、
　“各ステージに合わせてアプローチを図る”手法をご紹介しています。

　ベビー・キッズ・マタニティに関する商材に携わるマーケティング担当者様は、
　是非ご一読下さいませ。
　
　
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【1】“妊娠時期や子育て時期”に応じた、精度の高いママ層の攻略法とは？
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　昨今のECを取り巻く環境は、
　SEOの上位検索表示の基準が変わった、
　ユーザーが大量の情報を訴求されることを嫌っていることなど、
　いくつかの要因から、「独自の集客力」を持たないECサイトは
　“生き残れない”状態が生まれてきています。
　
　では、独自の集客力をつけるといっても
　具体的にどういったことを行えば良いのでしょうか？
　
　
　その為に必要こととして、まず、
　商品にまつわる情報（価格、比較優位性、ベネフィット）だけではなく、
　商品を買いたいと思うきっかけを作る「コンテンツの発信」が挙げられます。

　コンテンツ発信に必要なのは、ペイドメディアとしてのECサイト自体を
　オウンドメディア×ペイドメディアの要素を持った
　メディアECに作り変える必要があります。


　メディアECを作るためには、以下のような手順が必要です。
　
　　(1)メディアECを始める前に準備しておく6つの項目。
　　(2)AISASの考え方を元にしてメディア設計をしていく。
　　(3)定期購読者を増やす「仕掛け」をする。
　　(4)閲覧者視点のキーワードを選定して「ロングテールSEO対策」を。
　　(5)「はてなブックマーク」を活用する。
　　(6)無料のプレスリリースを活用する。

　今回ご紹介する資料では、このメディアECの基本を解説した上で、
　作り方を上記(1)～(6)項目に沿って詳しく解説しています。

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【2】有効回答率の高い、“実施する価値のある”顧客アンケートの作り方
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　アンケート実施をする際、よくあるのが
　「聞きたいこと」を並べただけのアンケートです。

　確かに、お客様も「聞かれたことには応える」と
　回答いただける場合もありますが、
　それが、回答者の“本音”であるかどうかは事実と異なります。
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　そして、この“本音”を聞き出せたアンケートのみが
　有効回答となり、自社商品・サービスの改善や開発に繋がります。
　
　
　なので、今回は「聞きたいことをきくだけ」のアンケートから、
　「商品・サービスの改善に役立つ」アンケートへ改善出来る
　アンケート作成マニュアルをお届け致します。
　
　アンケート作成をこれから行う方、
　もしくは、現在行っている方でアンケート項目を見直したい方
　などへ是非オススメです。
　
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