訪問先そこでいいのか!?トップセールスマンの行動分析から発見、もう一つのターゲット選定基準

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【１】ちょっと待て！訪問先、そこでいいのか!?
　　　トップセールスマンの行動分析から発見、もう一つのターゲット選定基準
　　　営業改革の成功事例から学ぶ！成功する企業の作り方セミナー＜12/8開催＞
　　　http://www.marke-media.net/seminar/softbrain_service5/

【２】SFA活用しきれない…4割。営業現場に定着させる「SFA導入の手引書」
　　　http://www.marke-media.net/tieup/mazrica2/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017年11月01日━━━━━━★

　いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
　編集部の塩原です。

　今回ご紹介するのは、「営業を科学する！」をキーワードに、
　国内30万人以上が取り組み・実践する「営業プロセスマネジメント」の中から
　下記6つの最新の取り組み内容をご覧いただけるイベントをご紹介します。

　(※)プロセスマネジメント：
　　　プロセスを管理することで、結果を最大化するマネジメント手法

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　1.SMS流・分析データに基づいた営業力強化への軌跡
　2.直販経験ゼロの営業が“新規開拓できる営業”に変わるまで
　　～武器は“仮説”と“検証”～
　3.モノづくり集団が営業職に転身し「売れる」仕組みとは
　　～売上アップに向けた市場拡大への挑戦～
　4.新事業の成功に向けた“営業の型づくり”～ソリューション営業への変革～
　5.現場からはじめる“働き方改革”と売上予算達成の両立～生産性向上への挑戦～
　6.ちょっと待て！訪問先、そこでいいのか!?
　　トップセールスマンの行動分析から発見、もう一つのターゲット選定基準
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　「一部の優秀な営業担当に頼っている」「営業活動がなかなか成果に結び付かない」
　「もっと効率的に見込み客を見つけたいが、ノウハウが構築されていない」などの
　悩みをお持ちの経営者、経営幹部、営業幹部の方必見の内容です！

　ぜひご参加ください。

　　　　【セミナー詳細・申し込み（無料）はこちら】
　　http://www.marke-media.net/seminar/softbrain_service5/

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【１】営業改革の成功事例から学ぶ！成功する企業の作り方セミナー＜12/8開催＞
　　　セミナーアジェンダ
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12:50～13:00
　　オープニングイベント
13:00～13:50
　　プロセスマネジメント大学の取り組み状況と研究発表のポイント解説
13:50～13:55
　　昨年度グランプリ企業様よりトロフィーの返還
14:05～15:20
　　実践研究発表１　（※3社の企業様よりご発表いただきます）
15:30～16:50
　　実践研究発表２　（※3社の企業様よりご発表いただきます）
16:50～17:20
　　東京大学共同研究メンバーによる特別講演
17:20～17:35
　　参加者および審査員投票（※投票終了次第、休憩にはいっていただきます）
17:35～18:00
　　授賞式　東京大学共同研究メンバーによる講評

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　　　　【セミナー詳細・申し込み（無料）はこちら】
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【２】SFA活用しきれない…4割。営業現場に定着させる「SFA導入の手引書」
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　中小企業の経営者・営業マネージャーは、常にどうやって売上アップや
　利益向上をさせるか考えてらっしゃると思います。

　そこで、近年では現場営業の営業プロセスや商談の進捗状況を管理し、
　営業担当一人ひとりの生産性や効率化を促進する「SFA」の導入を検討する
　中小企業が増えてきています。

　しかし実際には、導入している企業へのSFAに関するアンケートによれば
　「SFAの機能が多く活用しきれない」という回答が約4割で、
　SFAを使いこなせていない現場の状況が明らかになりました。

　導入する前には、「どうすれば営業現場に定着させることが出来るのか？」
　を考えなければなりません。

　そこで今回は、SFAの導入を検討している経営者・営業マネージャーの方のために、
　改めてSFAを導入することのメリットと導入後の「営業現場への定着」という課題を
　解決するためのヒントを記載した資料をご紹介します。

　　　　【詳細・資料ダウンロード（無料）はこちら】
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