BtoB営業を一歩前へ進めるセールスマーケティングマニュアル
やみくもな営業活動から脱却せよ！
インターネットの普及や、コロナウイルスの影響によるリモートワークの流行など、BtoB営業を取り巻く環境は大きく変わっています。その中で、新たな商談を生み出す為に重要な「データを活用した、営業・マーケティング活動の最適化」について、まとめました。
資料詳細説明
1章激化が進むBtoBビジネスで、営業が成果を上げるためには？
●BtoBビジネスの特徴を、BtoCビジネスと比較して考える
●これまでの既存中心の営業から、新規開拓営業へ
●各プロセスを見直すことで、活動成果の最大化を目指す
2章これでワンランクアップ！セールス・マーケティングのいろは
●各プロセス、可視化できてる？これがKPI設計の鍵だ！
●新規開拓に必要なプロセスの改善策①リスト創出
●新規開拓に必要なプロセスの改善策②アポ獲得
●新規開拓に必要なプロセスの改善策③商談～受注
３章セールス・マーケティングのデジタル化で、工数を抑えて成果最大化！
●今後のセールス・マーケティングにはデジタル化が不可欠
●セールス部門とマーケティング部門の連携で、受注を最大化する
●List Finderなら、低コストで実現可能
●List Finderで絶妙な営業アプローチを実現
対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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