ニーズのある企業を見つけ出し アポ率を倍増させるアプローチリストの作り方
ムダなアプローチをやめて営業の生産性を上げる!
アポ率を倍増させるための、リスト作成のノウハウをポイントにまとめてご紹介いたします。
資料詳細説明
売上につながるアポを獲得するには?
マーケティングの究極のGOALといえば皆さんはどんなことを思い浮かべますか?
それは “営業がいなくても売れる仕組み”だと思います。適切な商材を、適切な顧客に、適切なタイミングでご案内できれば、もはや営業は必要がないかもしれません。ただし、新しい仕組みやサービスだとそうはいきません。そもそも市場にほとんど認知がありませんので、自分たちから積極的に仕掛けていく必要があるからです(=PUSH型営業)。
そのPUSH営業で多くの企業が実施しているのがテレアポです。また、代表アドレスへのメールや企業サイトフォームへの営業、DM(ダイレクトメール)などもPUSH営業の手法としてあります。
ただニーズの無い企業にやみくもにアプローチをしてもアポには繋がりませんし、営業も疲弊してしまいます。アプローチで大事なのは、自社の商品へのニーズがあり、アプローチタイミングが適切なリストを用意することです。
本資料ではアポ率を倍増させるための、リスト作成のノウハウをポイントにまとめてご紹介いたします。
営業・マーケティングご担当者様必見です。
対象業種 |
全業種 |
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対象企業規模 |
企業規模問わず |
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