分業化で法人営業の効率を改善する！インサイドセールス実践ガイドブック
分業化で法人営業の効率化が期待できる「インサードセールス」。注目されている背景や実践するためのポイントなどをまとめています。
資料詳細説明
目次
1章 なぜインサイドセールスが注目されているのか？
・インサイドセールスとは
・アメリカのインサイドセールス事情
・日本で注目されている背景
・インサイドセールスのメリット
2章 インサイドセールスを実施するために
・目的を整理する
・メンバーを選定する
・評価指標・KPIを設定する
・ヒアリング項目を設定する
・フィールドセールスと連携する
・最適なツールを活用する
対象業種 |
全業種 |
|---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
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