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簡単に始めるリードナーチャリング実践ガイド

企業名:株式会社Innovation & Co.

せっかく費用をかけてリードを獲得しても、多くのBtoB企業はそのリードを活用しきれていないのが現状です。そこで、獲得したリードを最大限似活用するための「リードナーチャリング」について、概念や、メールを使った手軽な方法などを紹介しています。

資料詳細説明

目次
1章BtoB企業でリードナーチャリングが必要な理由
・購買プロセスが複雑だからこそ「興味・関心の育成」が不可欠
・多くのBtoB企業は、獲得したリードの75%を捨てている!?

2章リードナーチャリングの手順とポイント
・リードナーチャリングとは?
・3ステップでわかるリードナーチャリングのはじめ方
・リードナーチャリングを成功に導く6つのポイント

3章初めての企業でも簡単にできる、メールを活用したリードナーチャリング
・メールを活用するメリット
・まずは目的の整理と目標の確認をしよう
・「誰に送るか?」を考える
・送る相手に合わせたメールの内容を考える
・自社サイトへの閲覧状況やアクションをチェック
・ホットリードにピンポイントでアプローチ

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

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