ウェビナーを開催して参加者リストを営業へ渡すだけでは、継続的な商談創出にはつながりません。本資料では、ウェビナー後のフォローを属人的な対応から再現性のある「商談創出プロセス」へ変えるための考え方を解説します。参加者の関心や検討段階を把握するアンケート設計、フォローの優先順位・対応期限（SLA）の設定、IS・営業への引き渡し条件、課題確認を目的としたアプローチ、AIを活用した参加者情報の整理・推奨アクションの提示、未商談理由を次回企画へ生かす改善サイクルまで、実践的な設計ポイントをまとめています。ウェビナーの商談化や営業連携、成果の可視化に課題を感じている方におすすめです。