TOP > 資料詳細

【アナログからの脱却!】営業プロセス改革プロジェクトで実践したすべて

企業名:コニカミノルタジャパン株式会社

本資料では、古い企業文化からの脱却したコニカミノルタジャパンの
営業プロセス改革のすべてを1つの資料にまとめました。

リードの創出から育成、営業への引き渡しに加えて
リードの預け直しの取り組みによって
営業プロセスがどのように変わったか、
弊社が実践したデジタルマーケティングの全体図をご紹介していますので
ぜひご覧ください。

資料詳細説明

<資料目次>
■コニカミノルタジャパンにおける
 デジタルマーケティングの取り組みのご紹介
・コニカミノルタジャパン 営業プロセス改革プロジェクト
・当初抱えていた課題
・課題解決のためのアプローチ
・営業プロセス改革への取り組み
・営業プロセス改革のアプローチ先として
・プロジェクトアプローチ:商材選定
・コニカミノルタが実践するデジタルマーケティングの全体図

■リードの創出
・セミナーへの集客を目的としたPardot活用
・セミナーページとフォームの作成
・セミナーフォロー対応の自動化

■リードの引き渡し
・インサイドセールスによる電話フォロー
・営業へのリード引き渡しの運用について
・なにが変わったか
・訪問後のリード管理
・営業が実際に体感したPardot導入のメリット
・営業からの意識の変化
・営業プロセス改革の成果

■成果
・リードの獲得における成果
・この数字はなんでしょうか?
・マーケティング施策により創出したパイプライン
・コニカミノルタの強み

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

【ご提供いただく個人情報のお取り扱いについて】

  • 資料のダウンロードに際して、以下の事項に同意されたものと見なします。
  • ご入力頂いた個人情報は、「コニカミノルタジャパン株式会社」へ収集されます。
  • 「コニカミノルタジャパン株式会社」からのメールマガジン、電話、送付物による情報提供サービスを受け取ります。
  • 提供された個人情報は、各情報提供元企業のプライバシーポリシー下で適切に取り扱われます。

この資料は掲載終了いたしました。

おすすめ資料