ＴＯＰ > 資料詳細

インサイドセールスが解決 眠っている見込み顧客リストを「いますぐ客」へ

企業名：株式会社イノーバ

モノがない時代、営業マンはお客様を訪問し、商品やサービスを紹介するだけで簡単にモノは売ることができました。その時代に生まれた「会社の売上は営業マンが足で稼ぐ」という考えが、いまだ営業手法のベースになっている企業も多くあります。
そんな日本にも、インターネットの普及と共に、デジタルマーケティングの波が押し寄せ、運営部隊となるマーケティング部門の必要性と位置付けは益々高まっています。
しかし、「営業ありき」という考えが払拭されない日系企業において、マーケティング部門と営業部門の不調和が、見込客を新規顧客へと最大化できない要因になっています。問題の本質に目を向けると見えてくるのは、時代に対応しきれていない企業の体制や、昔から変わらない職種や業務の分担方法が見えてきます。
実は、この問題、日本だけでなく米国の企業でも同じように議論されてきました。米国では、この問題を解決するソリューションとしてインサイドセールスが浸透し、BtoBの営業職においては、既に50%近くがフィールド型の営業ではなく、インサイドセールスが対応しています。
今回は、リードを休眠させてしまっている、リードが新規顧客獲得になかなか繋がらないといった課題をもつ方 に「インサイドセールス」を使ったソリューションについてご紹介していきます。

資料詳細説明

【中小企業向け】
目次（全20ページ）
・はじめに
・インサイドセールスの導入背景
・インサイドセールスの一日の業務をのぞいてみる
・インサイドセールス導入の3つの効果
・イノーバが提唱する「新しい3点セット」
・さいごに

=================================
＜コンテンツマーケティングについて＞
コンテンツマーケティングとは？潜在顧客に見つけてもらう仕組みをつくる
https://innova-jp.com/content-marketing

＜オウンドメディアについて＞
今さら聞けないオウンドメディアの意味とは？
https://innova-jp.com/owned-media-meaning

＜マーケティングオートメーションについて＞
マーケティングオートメーションとは何か？機能と導入のメリット
https://innova-jp.com/201602-make-the-most-of-ma/

＜その他のお役立ち情報＞

リスティング広告の基礎知識とはじめ方
https://innova-jp.com/201611-basics-of-listing-ads/

CMSとは何か？ 導入のメリットや選定で押さえるべきポイントとは
https://innova-jp.com/201611-basics-of-cms/

=================================

対象業種

全業種

対象企業規模

中堅・中小企業

【ご提供いただく個人情報のお取り扱いについて】

  • 資料のダウンロードに際して、以下の事項に同意されたものと見なします。
  • ご入力頂いた個人情報は、「株式会社イノーバ」へ収集されます。
  • 「株式会社イノーバ」からのメールマガジン、電話、送付物による情報提供サービスを受け取ります。
  • 提供された個人情報は、各情報提供元企業のプライバシーポリシー下で適切に取り扱われます。

この資料は掲載終了いたしました。

【株式会社イノーバのその他の資料】

【インサイドセールス支援のその他の資料】

おすすめ資料