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【インサイドセールス成否の分かれ目】成功企業のノウハウと失敗企業の事例から学ぶ

企業名:SALES ROBOTICS株式会社

本当にインサイドセールスで成果を上げるには、
成功企業の“やったこと”、失敗企業の“やってしまったこと”の
両方とも知る必要があります。

本資料では、「2倍の商談取引率を達成した」成功事例や
「毎月4,000件架電してもアポが14件」の失敗事例などから

インサイドセールスで成功する為のノウハウをお伝えします。

資料詳細説明

<目次>
 ■第1章 残念なケースが多発!インサイドセールスの理想と現実
  ・市民権を得たインサイドセールス。その基本概念とは?
  <参考>インサイドセールスのポジション
  ・改めて整理しよう!インサイドセールスの誇る絶大な威力
  ・概念は定着するも…残念なケースが多発している!?
 ■第2章 何が成否の分かれ目となったのか?失敗事例から学ぶ成功のプロセス
  ・同じ轍は踏むべからず!失敗企業が“やってしまったこと”を事例から紐解く
   Case1:新規開拓型インサイドセールス
      新規リード獲得を求められたインサイドセールス
   Case2:顧客醸成型インサイドセールス
      受注率の向上を目指してインサイドセールスにて営業の分業化に挑戦
  ・ケースから明らかになった失敗要因…
   「自社に合わないパターンで実践してしまった」
  ・自社のパターンに沿った形で実践した企業は成功しているのか?
   「ウイングアーク社の事例」安定したアポイントの獲得に成功
   「富士ソフト社の事例」他社比2倍の商談率達成!
    <まとめ> インサイドセールスの成功条件
 ■会社概要

対象業種

全業種

対象企業規模

企業規模問わず

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