自動的に見込み顧客が集まる!集客装置を作る「プル型営業実践法」
企業名:ターゲットメディア株式会社
本資料では一定の温度感がある見込み客を「プル型」で集め、
集めた見込み客にのみ営業するスタイル
「プル型営業」の実践法をご紹介していきます。
手持ちリソースでできることにフォーカスしておりますので、
今後の営業活動のご参考にしていただければ幸いです。
資料詳細説明
<目次>
■本資料の目的
1.劇的売上アップには営業効率アップが急務!
●営業効率とは具体的に何?
●自社リソースで効率を上げれる指標とは?
●内心誰もが思う「発注可能性のある担当者だけに提案したい」は正しい
2.可能性のある顧客だけを選ぶという選択:”プル型営業”の実践法
●興味度合い/課題のある顧客を集客
‐顧客からのアクションを得る仕掛けを増やす
‐営業活動に役立つ情報を取得しておく
●確実に商談アポイントを獲得
‐課題を事前に想定する
‐課題解決策の提示ができることをほのめかす
●発注可能性が高まるタイミングを逃さない
‐定期接触を自動化
‐営業マンは「アプローチ担当」から「提案担当」になる
対象業種 |
広告代理店 / マーケティング関連企業 |
---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
【ご提供いただく個人情報のお取り扱いについて】
- 資料のダウンロードに際して、以下の事項に同意されたものと見なします。
- ご入力頂いた個人情報は、「ターゲットメディア株式会社」へ収集されます。
- 「ターゲットメディア株式会社」からのメールマガジン、電話、送付物による情報提供サービスを受け取ります。
- 提供された個人情報は、各情報提供元企業のプライバシーポリシー下で適切に取り扱われます。
この資料は掲載終了いたしました。
【ターゲットメディア株式会社のその他の資料】
- リードジェネレーション設計ガイドライン
- 海外の最先端マーケティングに学ぶツールベンダーの戦略
- 兼任/ひとりマーケターが知るべき リード獲得の勘所
- 1対Nで効率的な営業活動をするためのセミナーマーケティング
- ソリューション型サービス企業の新規顧客獲得法
- 【BtoB企業向け】プライベートイベント実施・運営ガイドライン
- 売り上げを上げるためのリードジェネレーションの準備
- 【基礎から学ぶBtoBセールス】セールス戦略を戦術に落とし込むための成功メソッド
- ホワイトペーパーマーケティング実践法
- ターゲット顧客との商談機会を作り出す3STEP
- 自動的に見込み顧客が集まる!集客装置を作る「プル型営業実践法」
- BtoBマーケティングの進め方とTODO
- 新人営業マンを成功に導くマーケティング・セールスの仕組み
- 展示会出展前に知っておくべきよくある失敗と対策