以下目次を記載いたします。

１．劇的売上アップには営業効率アップが急務！
●営業効率とは具体的に何？
●自社リソースで効率を上げれる指標とは？
●内心誰もが思う「発注可能性のある担当者だけに提案したい」は正しい
２．可能性のある顧客だけを選ぶという選択：“プル型営業“の実践法
●興味度合い／課題のある顧客を集客
- 顧客からのアクションを得る仕掛けを増やす
- 営業活動に役立つ情報を取得しておく
●確実に商談アポイントを獲得
- 課題を事前に想定する
- 課題解決策の提示ができることをほのめかす
●発注可能性が高まるタイミングを逃さない
- 定期接触を半自動化
- 営業マンは「アプローチ担当」から「提案担当」になる
３．プル型営業をスケールさせる集客プラットフォーム「マーケCloud」