＜目次＞
【1章】リスト7割タイミング3割理論！勝てるリスト作成のポイントは“シンプル“であること
・BtoBの新規営業において大事なことはリストの質を保つこと。
・リストが社内に分散していては、効率的な営業ができない！業績につながらない！
・新規営業先のリスト作り、こんな悩みはありませんか？
・勝つためには「リストをシンプルに」…“リストフォーカス”の実践へ

【2章】勝つためのリスト管理テクニック…リストフォーカスの実践手法
・リストフォーカスは、「リスト管理の仕組み化」に通じる！
・リストフォーカスの実践手法
　①「理想の顧客」像を分析し、シンプルに定義すること
　②バラバラに管理されている、社内やWEBのデータを収集
　③リストを精査し、その質を高める
　④一元管理したリストに優先順位を付ける
　⑤リストを使いやすい形で保管し、各種マーケティング施策を実施しやすいようにしておく
・リストフォーカスを効率化していけば、新規営業の効果はどんどん上がる！

【3章】リストフォーカスを効率化！勝てるリストを作る「マーケCloud」
・リストフォーカスの効率化に貢献する「マーケCloud」とは？
・機能と特長紹介