多くの企業の受注率は数%~30%程と言われています。受注に至る企業よりも失注や一旦ペンディングになる企業の方が多いことです。こうした分母の大きくならざるをえない失注顧客・見込み顧客に対するアプローチ手法を確立する必要性が高いことがわかります。一方で、顧客1社をとってみても、タイミングによってニーズはさまざまです。顧客から様々な情報を引き出し、売上チャンスを増やす秘訣や成功事例をご紹介します。


事例1：大手企業や特定の企業を狙うのに最適！営業戦略検討ツールで案件進捗を後押するには？
事例2：人脈からビジネスチャンスを拡大！連絡チャンスを創出する情報管理ノウハウをご紹介
事例3：見込み顧客の最新ニュースで案件の進捗を後押し！営業チャンスを増やす情報収集とは
事例4：顧客のキーマンを追跡！人事異動をすぐにキャッチして決裁者を逃さない営業ノウハウ